 作者|夜航船 编辑|江 岳 微信公众号：首席人物观（ID：sxrenwuguan） 2023年5月22日在直播电商史上应该是个征象级的夜晚。风姿绰约的章小蕙在小红书开播，年近六十，乌发如云、从容不迫，把她爱了几十年的好物一应搬进直播间，解说时眼眸里仿佛如有光，观众的反馈也是空前热烈，平台热度、也就是及时最多观看指数直逼六亿，本日公开的GMV官方数据高达5000万+，在省钱当道、消耗被唱衰的当下显得尤为惊人。 尤其在这5000万+的贩卖中，没有任何引流款。直播中所出现的SKU多为高客单价的强势品类，以美妆护肤为主，此中席卷在直播间代价也要靠近一万的美容仪。 此次直播清单中的大部门产物并不奇怪，都在章小蕙个人的公众号推文和小步伐中出现过。网上传播甚广的片断是章小蕙在直播中引述文艺复兴时期的艺术家和墨客，把平凡的带货酿成了一张艺术熏陶课，而且绝不违和。上一个在带货直播间以内容出圈的照旧东方甄选的董宇辉。以泰半生厚积薄发的章小蕙，大概可以看作小布尔乔亚版的董宇辉。 01章小蕙何许人也？是影响过一众KOL的KOL。 人们在西欧娱乐消息里看到各种小小年龄就奢侈品加身的星二代以为云云炫富大可不必时，殊不知这就是70年代开始章小蕙的童年一样平常。 港岛各人闺秀、书香家世、种草带货鼻祖，她是一个真正的时尚亲历者，几十年在场的奢侈品物欲人生，从小就跟着母亲在连卡佛购物，豆蔻光阴时已经看不上百货公司，转逛兰桂坊的外国计划师店，少女时期就开始买香奈儿并跟女伴们研究怎样将小香搭配得不落俗套。  一面热爱物欲，一面又是重度的文艺少女。 上学期间的章小蕙就爱读深奥的英文诗歌，午餐时间坐在草坪上望天数云。她过着规律的生存，周一到周五读书，周五晚上开始享乐人生，纵情纵情到周日晚上，周一又开始读书，云云往复。 跟王谢望族中许多学习金融管理的精英子女差别，章小蕙选择的是不食人间烟火的非实用型专业，爱好是首位，不消思量就业和生存。大学在多伦多念美术史，辅修英国文学和时装管理，硕士在纽约时装学院念博物馆管理，她曾经的职业规划是当图书管理员，但要是穿着Ralph Lauren去上班的那种。 上学期间，她与巡演的钟镇涛一见钟情，甫一下嫁天下知。在香港闻名娱记查小欣的回想里：“钟镇涛被问到以后提供怎样的生存给章小蕙，章小蕙边吃朱古力蛋糕边答复，杂志费一万、糖果费一万、零用钱一万，共三万元一个月。何以时装痴没提服装费？钟笑说她有他的附属卡，买多少都可以。章小蕙闻言，开心地大笑，又要了一个蛋糕。” 杂志费就要一万，爱看书爱物质爱生存，鲜活的章小蕙从八十年代至今没有一丝改变。  2004年，一篇《我奋斗了十八年才和你坐在一起喝咖啡》的文章在互联网上引发猛烈反响，被称为是最典范的中小都会和农村布衣子弟奋斗进程的真实写照。三年后，一篇《我奋斗了18年不是为了和你一起喝咖啡》的文章同样引起广泛关注，写尽了布衣子弟积极奋斗，实现阶层超过后依然在眼界与认知上碰触到阶层固化的心伤。 这大概也是钟镇涛的心路写照。跟当年红极一时的天王钟镇涛完婚怎么照旧下嫁？由于钟镇涛是一穷二白奋斗出来的天王，而章小蕙则是含着金汤匙身世、在蜜罐里长大的富家令媛。蜜月期乐意为对方一掷令媛的壕气到了热烈爱意消散之时已然经不起磨练，加之经济受挫，本就不是一个天下的品德局高下立现。洞察统统的章爸打一开始就不允许这门亲事，“你养不起我女儿，”只是没能耐住女儿的软硬兼施。 钟爸一语成谶。当夫妻二人投资失败时，钟镇涛滑跪具名停业，并三番频频昭示暗示，是章小蕙的消耗主义把他买破了产。一时间万千脏水泼向章小蕙，哪怕生存跌至谷底，背负巨额债务，她依然拒绝具名停业，用笔头功夫和过往对于物质生存的明白赢利，再窘迫也是一身名牌，身材力行着最优雅的生存方式。  亦舒如许形貌章小蕙“在北美念大学、读美术的她有一股稀有的娇媚，独树一帜。各人无论怎样妆扮，都是一堆cute kids，她有味道，是时髦潮水以外的一个品级。” 90年代刚停业时，章小蕙给专栏供稿，笔耕不辍，天天只睡四个小时，在《明报周刊》和《星岛日报》上分享个人咀嚼、爱用物品、生存见闻，早早地积攒了精良的粉丝底子。厥后，她受英皇团体主席杨受成之邀，为旗下网站独家撰文，颇有先见之明地请杨受成提前预支了一年稿费，在香港中环开张了时装买手店，开启了她无往不胜的带货种草之路。依附着专栏写作的生存见闻和极具个人风格的独特审美，她的买手店成了香江女子大家前往一览毕竟的网红店，流量巨大，开业五天立即回本。  02从90年代的线下实体店，到2020年初的微信小步伐，到现在的小红书直播，章小蕙的带货向来是内容先行，共同良好审美的选品，一招鲜吃遍天。 2018年，章小蕙以本身的名字加上美国墨客Gertrude Stein的诗句“a rose is a rose is a rose”，开设了本身的微信公众号并发布了第一篇文章，引来无数或是恒久不停跟随、或是久闻台甫的读者前来打卡留言。  没有任何预兆或铺垫，首篇推文就是关于雅诗兰黛限量粉饼盒的先容。说是先容大概不当，跟她当年在报纸上的好物分享如出一辙，没有当下盛行的网络热梗，没有毒舌批评，只是悠然以本身认知中的生动比喻报告她本身扮美的心得领会，好比以张大千的泼彩山川类比眼影盒的颜色，恰似杂志时期以“一刷即见嘴唇稍微丰满小枕头感觉”、“像刚吃完草莓，草莓汁的色泽留在嘴上”形容口红的质感与颜色。 惊艳地短暂露面后，章小蕙好像忘记了公众号这件事，直到年末才开始应读者要求，连续地贴一些杂志旧文，间或发表一些生存漫笔。此中，开包系列是最受接待的。 今时本日的中文互联网社会与90年代的香港相比，多少云烟消弭，稳定的是太多想知道章小蕙吃穿用度的跟随者。她曾经淘气地夸耀过“时尚也有自制的，只是你们没找到而已，我有许多。”这怎么能不令跟随者疯狂？说“稳定”还不敷正确，她们固然在变革：数目与日俱增。究竟，生齿基数就摆在这里。 2020年3月，从表象上来看，乃至是章小蕙公众号的读者们催着赶着，让章小蕙正式上线了她的商城小步伐，贩卖她所保举过的小众好物，以她切身的购买渠道。 2023年5月，在公众号预热了一些日子后，章小蕙的小红书直播如约而至。她似乎跟女友谈天一样，娓娓道来地给倾心她的读者们做了一场关于美的遍及教诲，卖货乃至都不消刻意走流程，售罄就是那么水到渠成。  用伦勃朗和维米尔的画作讲授眼影盘的颜色，中途鼓起念起文艺复兴时期最具影响力的墨客John Donne写给老婆的情诗。 说来希奇，这些语句从其他任何人嘴里说出来多少都带着装腔作势，但章小蕙以不太尺度的港普做出上述表达就是理所固然，由于这不是为了一场直播暂时预备的贩卖话术，而是用了泰半辈子浸淫在文学、艺术、时尚、享乐中的信手拈来。 云云的松懈就跟她专栏文章所通报出的绝不费力一样。全部美的物质，哪怕再贵也只是富家小姐的玩物。丝芙兰是她的糖果屋，她也真的拿爱马仕铂金包当公文包，香奈尔的款要一次买够全部颜色。有这些履历做支持，章小惠在直播间的分享充足令人佩服。满意了手机前观众对名媛想象的不是她的人设，就是她的人生。 03云云人设契合产物的主播另有董洁，同样是朴拙地分享本身爱用的好物，过细地先容产物，看着并不发急卖货，章小蕙棋高一著在于更加浓重的艺术修养。董洁天然是懂生存的，审美有余，但文化不敷。 董小姐的直播间是如沐东风，章小姐的直播间是醍醐灌顶。抛开产物，单论内容，另一位姓董的主播——董宇辉跟章小蕙有更多相似之处。章小蕙就是小布尔乔亚版本的董宇辉。 某种意义上，章小蕙直播的玫瑰之夜跟2022年6月9日的晚上有些许异曲同工，那是东方甄选切换成单人主播后董宇辉的初次表态，是他爆红出圈的直播之夜。 令他出圈的是其兼具幽默和诗意的产物先容。董宇辉幽默地讥讽本身的方脸“各人在六月的清早点进直播间，看着我像戎马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和运气的不公。”观众正乐着呢又被他脱口而出的诗句猝不及防地触动，“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南平静洋的海鸥正擦过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲身实现，天下要你亲身去看。将来可期，拼尽尽力。”  双语带货、段子输出和金句文案，这三板斧令董宇辉刹时红遍大江南北，折服观众的是文学修养和人文关怀，是董宇辉作为老师显现出来的文化秘闻。 中国人骨子里不停充盈着对文化的向往和敬服。老祖宗说书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。快节奏的都市生存让许多人浮躁地难以完备读完一本书，董宇辉的直播间满意了他们。各地的古典和今世艺术展大多沦为打卡的配景板，很少有人静下心来欣赏画作，更遑论啃下大部头的美术史，章小蕙的直播间满意了他们。 从董宇辉的文学化到章小惠的文学艺术化，从下里巴人到阳春白雪，稍微的生疏感不至于曲高和寡，附着在得当的产物上足以吸引对文化艺术有寻求、但不多的消耗者。为此，在东方甄选选品在线的条件下，在章小蕙选品加分的底子上，消耗者还能得到购物以外的满意感，他们不再那么代价敏感，就当是为情怀付费，为内容付费。 假如全面小康的经济近况与为止并不匹配的文学美育素养恒久是主流，在直播带货范畴，比董宇辉小布尔乔亚的章小蕙，还大有可为。董宇辉用文学撑起的主播光环正在褪去，直播间人气不复从前，但章小蕙拥有的不但是文学，跌荡人生与美学自己已经融入这个名字，并在她坐到直播镜头之前，已经吸引了充足的粉丝底子。于是，纵然在就业压力骤增的当下，在这个春日的夜晚，许多人选择临时忘记实际中的烦恼，通过下单，创建起本身与一种优雅生存方式的毗连。 至少在那一刹时，他们与优美生存之间的间隔，只有一张快递单。 |
